City of Light — Groei in de zakelijke markt voor leisure
B2B sales voor leisure

Wij realiseren groei door focus op jouw zakelijke markt.

Wij ontwikkelen de juiste commerciële aanpak, brengen structuur in sales en gaan actief de markt in. Zo bouwen we aan nieuwe zakelijke relaties, genereren we aanvragen en realiseren we structurele groei.

Skyline bij dag Skyline bij nacht
DAG
NACHT ↓

Voor leisureorganisaties met groeiambitie in de zakelijke markt.

Van attractie- en dierenparken tot vakantieparken, evenementenlocaties en overige leisureorganisaties.

Wat we doen

Eén aanpak. Van strategie naar resultaat.

Onze aanpak

Van start naar actieve marktbewerking.

Van het eerste gesprek tot actieve marktbewerking in circa vier weken. Vanaf week 4 zijn we de markt in.

1 WEEK 1

Kennismaken & analyseren

We brengen de uitgangspositie in beeld. Wat komt er nu binnen vanuit de zakelijke markt, waar liggen de ambities en welke doelstellingen zijn realistisch?

2 WEEK 2

Richting bepalen

We maken keuzes op basis van potentie: welke doelgroepen en regio's relevant zijn, hoe de propositie scherper kan en wat de doelstelling wordt.

3 WEEK 3

Sales inrichten

We vertalen de gekozen richting naar een concreet sales- en implementatieplan, richten de opvolging in en stemmen sales en marketing op elkaar af.

4 VANAF WEEK 4

Actief de markt in

We benaderen relevante bedrijven, voeren salesgesprekken en bouwen zakelijke relaties op. Daarbij sturen we op meer aanvragen én een betere conversie.

STRUCTUREEL SAMENWERKEN

Vanaf week 4 zijn we de markt in. We blijven aan boord, sturen bij waar nodig en bouwen samen aan structurele groei.

50.000+
verwachte bezoekers voor Lights on Track
4 mnd
winterattractie in een voorheen stille periode
1,5 mln
bezoekers per jaar bij Safaripark Beekse Bergen
15%
commissie over gerealiseerde omzet — geen maandfee
ZIJ WERKEN MET ONS

Onze partners

Light Safari
Circuit Meppen
“City of Light heeft ons geholpen om verder te kijken dan onze oorspronkelijke vraag.”
Taco Janssen — Operationeel Directeur, Circuit Meppen

Benieuwd welke kansen er in jouw organisatie liggen?
Over City of Light

Groeipartner voor de zakelijke markt

City of Light is groeipartner voor leisureorganisaties die hun positie in de zakelijke markt willen versterken.

Met onze expertise in leisure, B2B-sales en hospitality brengen we commerciële kansen in kaart en vertalen we deze naar een gerichte aanpak. Daarbij kijken we kritisch naar het bestaande aanbod en scherpen we de zakelijke propositie aan, zodat deze aansluit op de behoeften van de markt en helder verkoopbaar is.

Maar daar stopt het niet. We gaan actief de markt in, bouwen nieuwe zakelijke relaties op en genereren concrete aanvragen. Zo maken we de beweging van reactieve sales naar proactieve marktontwikkeling en bouwen we samen aan structurele groei.

Van strategie naar actie. Van commerciële kansen naar resultaat.

WAAROM CITY OF LIGHT
01

Expertise in leisure

We kennen de dynamiek van de leisurebranche.

Jarenlange ervaring binnen leisure geeft ons inzicht in de markt, de exploitatie en de commerciële uitdagingen van leisureorganisaties. Daardoor begrijpen we snel waar kansen liggen en wat er nodig is om de zakelijke markt succesvol te ontwikkelen.

02

B2B-sales & marktkennis

We weten hoe de zakelijke markt beweegt.

We combineren commerciële ervaring met kennis van zakelijke doelgroepen en regionale markten. Zo bepalen we gericht waar de grootste potentie ligt en hoe we deze markt effectief en proactief kunnen bewerken.

03

Sales met hospitality

We zijn het verlengstuk van jouw organisatie.

In leisure draait sales niet alleen om commercie, maar ook om gastvrijheid en beleving. We vertegenwoordigen jouw organisatie professioneel en persoonlijk, met oog voor het merk én de relatie met de zakelijke klant.

04

Strategie én uitvoering

We adviseren niet vanaf de zijlijn.

We vertalen commerciële kansen naar een concrete en efficiënte salesaanpak en brengen die vervolgens zelf in de praktijk. We gaan actief de markt in, bouwen relaties op en genereren zakelijke aanvragen. Zo verbinden we strategie direct aan uitvoering en resultaat.

Zet het licht op jouw zakelijke markt.
Dit zijn wij

Licht op de zakelijke markt. Focus op resultaat.

MISSIE

Van zakelijke sales een structurele bijdrage maken.

Wij helpen leisurebedrijven om duurzaam te groeien in de zakelijke markt. Dat doen we door marktkennis, salesexpertise en hospitality te combineren met een proactieve aanpak.

We brengen focus en structuur aan, ontwikkelen commerciële kansen en zetten deze om in concrete actie. Daarbij staan we niet aan de zijlijn. We werken als verlengstuk van de organisatie en zijn actief in de markt. Met één doel: van zakelijke sales een structurele bijdrage aan de groei en exploitatie van onze klanten maken.

VISIE

De zakelijke markt verdient een structurele plek.

Wij geloven dat de zakelijke markt voor veel leisurebedrijven een structurele groeikans biedt die nog onvoldoende wordt benut. Succes in deze markt vraagt om meer dan een goed aanbod of het reageren op binnenkomende aanvragen. Het vraagt om een heldere propositie, kennis van de markt, consistente aandacht en proactieve sales.

De zakelijke markt verdient een structurele plek binnen de commerciële aanpak van leisureorganisaties. Niet alleen reageren op wat binnenkomt, maar actief de markt benaderen, relaties ontwikkelen en bouwen aan nieuwe business. City of Light brengt de expertise én uitvoering samen die nodig zijn om die groei te realiseren.

DIT ZIJN WIJ

Ontstaan in Eindhoven, de stad van het licht.

City of Light vindt zijn oorsprong in Eindhoven, de stad van het licht. De stad waar licht al generaties lang symbool staat voor vooruitgang, ontwikkeling en ondernemerschap. Die oorsprong vormt de basis van onze naam, maar de betekenis van licht past ook bij de manier waarop we naar de zakelijke markt kijken.

Licht maakt zichtbaar wat er al is. Het brengt scherpte, geeft richting en zorgt dat je ziet waar je naartoe kunt. Precies dat doen we voor leisureorganisaties. We zetten het licht op de zakelijke markt en brengen in beeld waar commerciële potentie ligt, welke doelgroepen relevant zijn en waar de focus moet komen te liggen.

Maar alleen iets zichtbaar maken is niet genoeg. Vanuit die helderheid brengen we de markt in beweging. We bepalen de commerciële aanpak, gaan actief naar buiten, leggen nieuwe relaties en werken aan concrete zakelijke sales.

Licht op de zakelijke markt. Focus op resultaat.

Zet het licht op jouw zakelijke markt.
Onze werkwijze

In vier stappen de markt in.

City of Light helpt leisureorganisaties om hun zakelijke markt gericht en proactief te ontwikkelen. We starten met het bepalen van de commerciële potentie, vertalen die naar een concrete salesaanpak en gaan vervolgens zelf de markt in.

EERST INZICHT

Eerst weten waar de potentie ligt.

Een samenwerking begint met inzicht. We brengen jouw organisatie, huidige zakelijke sales en commerciële ambities in kaart. Daarbij kijken we naar de markt, relevante doelgroepen, regionale mogelijkheden en de bestaande propositie.

Vanuit die analyse bepalen we samen wat realistisch is en waar de commerciële focus moet liggen.

HOE HET LOOPT

Van het eerste gesprek tot actieve marktbewerking houden we een doorlooptijd van circa vier weken aan.

01

Kennismaken & analyseren

We brengen de uitgangspositie in beeld.

Wat komt er nu binnen vanuit de zakelijke markt? Waar liggen ambities en commerciële mogelijkheden? En welke doelstellingen zijn realistisch? Zo ontstaat een heldere nulmeting.

02

Richting bepalen

We maken keuzes op basis van potentie.

We vertalen onze eerste inzichten naar een gerichte commerciële richting. We bepalen welke doelgroepen en regio's relevant zijn, scherpen de propositie aan en formuleren samen de doelstelling.

03

Sales inrichten

We maken de aanpak klaar voor de markt.

We vertalen de gekozen richting naar een concreet sales- en implementatieplan. We bepalen de marktbewerking, richten de opvolging in en stemmen af hoe sales en marketing elkaar versterken.

04

Actief de markt in

We brengen de aanpak in de praktijk.

We identificeren en benaderen relevante bedrijven, leggen contact, voeren salesgesprekken en bouwen zakelijke relaties op. Daarbij sturen we op meer aanvragen én een betere conversie.

SALES MET HOSPITALITY

Ieder commercieel contact vertegenwoordigt jouw merk.

Binnen leisure draait zakelijke sales niet alleen om het sluiten van een deal. Ook de manier waarop potentiële klanten worden benaderd en opgevolgd bepaalt hoe jouw organisatie wordt ervaren.

Daarom combineren we commerciële daadkracht met hospitality: professioneel, persoonlijk en met aandacht voor de relatie.

Aanvragen worden binnen 24 uur opgevolgd.
VERDIENMODEL

Wij geloven in gedeeld commercieel succes.

Daarom koppelen we een belangrijk deel van onze vergoeding aan de sales die we daadwerkelijk realiseren. De samenwerking start met een eenmalige investering in de analyse, inrichting en voorbereiding van de commerciële aanpak. Daarna is onze vergoeding gekoppeld aan het resultaat.

Zo zijn we niet alleen betrokken bij de uitvoering, maar ook direct verbonden aan het commerciële succes.

BIJ DE STARTEenmalige investering in analyse, inrichting en voorbereiding
DAARNAVergoeding gekoppeld aan het resultaat

Zet het licht op jouw zakelijke markt.
Cases & testimonials

Van stille maanden naar licht

CONCEPTONTWIKKELING — CIRCUIT MEPPEN

Lights on Track

Een druk racecircuit dat vooral van januari tot en met oktober actief is. De wintermaanden waren traditioneel stil. Na een uitgebreid locatiebezoek en meerdere gesprekken met de directie lag er een vier maanden durende winterattractie.

50.000+
verwachte betalende bezoekers
4
maanden winterseizoen
Verlichte lichttunnel over het circuit met reflecties in nat asfalt

“City of Light heeft ons geholpen om verder te kijken dan onze oorspronkelijke vraag. Na een uitgebreid locatiebezoek en meerdere gesprekken met onze directie kwam City of Light met een verrassend en doordacht concept dat perfect aansluit bij onze locatie en ambities.”

“Hun aanpak onderscheidt zich doordat zij niet alleen luisteren naar de vraag die wordt gesteld, maar juist meedenken over de mogelijkheden die daarachter liggen. Het resultaat is een ambitieus wintereventconcept: Lights on Track, een vier maanden durende attractie waarmee wij verwachten meer dan 50.000 betalende bezoekers naar Circuit Meppen te trekken tijdens het winterseizoen. De samenwerking was professioneel, creatief en gericht op concrete resultaten.”

Taco Janssen — Operationeel Directeur, Circuit Meppen
Lantaarnverlicht pad door besneeuwd bos tijdens winterevent
B2B SALES — SAFARIPARK BEEKSE BERGEN

Light Safari

Een park met meer dan 1,5 miljoen bezoekers per jaar en een historische focus op de consumentenmarkt. Voor het winterevent bouwen we aan een zakelijke propositie waarmee nieuwe doelgroepen worden aangesproken.

1,5 mln
bezoekers per jaar
B2B
nieuwe omzetstroom in opbouw

“De gesprekken met City of Light overtuigden mij direct door hun energieke werkwijze, strategische inzicht en proactieve houding.”

“Onze focus ligt van oudsher vooral op de consumentenmarkt, terwijl de zakelijke markt voor ons nog veel groeipotentie biedt. Zij denken niet alleen mee over kansen, maar helpen deze ook te vertalen naar een concrete en onderscheidende propositie. Voor ons winterevent Light Safari Beekse Bergen ondersteunt City of Light ons bij het ontwikkelen van een sterke zakelijke propositie. De samenwerking kenmerkt zich door betrokkenheid, ondernemerschap en een duidelijke focus op resultaat.”

Rens Willemsen — General Manager, Safaripark Beekse Bergen

Welk seizoen staat bij jou stil?
Contact

Benieuwd welke kansen er voor jouw organisatie liggen?

Elke leisureorganisatie heeft eigen mogelijkheden om te groeien. We denken graag mee over de kansen in jouw zakelijke markt. Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek.

MAILinfo@cityoflight.nl
TELEFOON+31 6 2365 1838
REACTIEbinnen 24 uur

Stuur ons een bericht

We reageren binnen 24 uur.

{{ formStatus }}

Dank — het licht staat aan.

We nemen binnen 24 uur contact met je op om een kennismaking in te plannen.